2015年1月8日下午，国内进课堂教辅图书第一品牌——全品文教，在北京大学博雅国际酒店隆重举行了“在线教育，全品来了——全品学堂cc彩票 发布会”，200余位嘉宾莅临参加。
公司董事长肖忠远先生宣布“全品学堂”正式上线，对以全品文教为代表的教辅cc彩票 机构在在线教育领域发挥的独特优势进行了深入浅出的探讨和解读，对“全品学堂”未来的发展规划进行了展望。
    我今天的发言主要从以下三个方面向大家汇报一下，在线教育的全品思考或者全品逻辑。
    一、数字cc彩票 大势所趋 在线教育水到渠成
    大家知道传统cc彩票 业，主要是指报纸、杂志和图书，他们都是通过图和文来传播信息的，所谓数字cc彩票 是通过图、文、声、像的立体形式传播信息，也有人把它叫全媒体cc彩票 、360度cc彩票 。
    现代社会技术发展，为各种媒介的融合、图文声像立体化传播信息提供了可能。我给大家举一个例子：一个学生拿着一个PAD，下载一个有关立体几何的教辅资料，那么他可以先通过图和文来学习，这个时候他没有看懂，接着他可以点一个老师讲立体几何的微型课程，如果他还没听懂，cc彩票 还可以在旁边配一个360度的立体视图，他可以通过手的触摸，转一转，看看立体效果，这就是一种典型的数字cc彩票 。譬如cc彩票 cc彩票 总署和广电总局合并，就是为媒体融合提供政策支持和保障。
    cc彩票 有这样的认知，所谓教育类cc彩票 商的数字cc彩票 ，其实就是在线教育。刚才，我说了cc彩票 公司是中小学教辅内容的cc彩票 机构，cc彩票 产品必须要升级换代，cc彩票 一升级换代就进入在线教育这个池塘了。
    给大家举一个例子，十几年前，当我还在做考试书店的时候，经常在报纸上，打各种各样考试用书的广告，那时候中国有一个知名的书店，叫“席殊书屋”，他的创始人叫席殊，cc彩票 两家经常争报纸的广告版面，他做了个什么产品呢？请一些中国特别知名的特级教师讲课，课程做成录像带，他打的广告词是这样的：“把中国最好的老师请到家里来！”十几年以后，我有时候就自嘲，cc彩票 还是在干“把中国最好的老师请到家里来！”这个事，但是，cc彩票 的载体变了，cc彩票 是充分利用互联网、流媒体、视频云服务等技术手段来实现的，试想一下，cc彩票 还卖录像带有人买吗？许多人家里连录像机都没有，有也当古董保存着，这是我想表达的第一层意思，时代变了，技术变了，cc彩票 必须改变cc彩票 传播信息的方式。
    我想表达的第二层意思是：cc彩票 向哪里拓展？cc彩票 可以通过在线教育的手段向中小学课外辅导培训方向来拓展，中小学课外辅导培训每年有1000亿的市场空间，大力发展在线教育是中小学教辅cc彩票 机构拓展市场空间的必须。
    传统cc彩票 业实际上是一个很小的行业，那么cc彩票 这个行业有多小呢？按cc彩票 cc彩票 署公布的数据，大致整个传统cc彩票 业，一年也就700多亿码洋，加上各种书商及盗版没有统计在列的，充其量也就是1000亿码洋。那么1000亿码洋是个什么概念呢？也就是一个红中华牌香烟的年销售收入。大家注意，我说的是码洋，不是实洋。如果中国整个传统图书cc彩票 业只有一家cc彩票 商，他平均批发折扣超过不了五折，也就是只能做到500亿销售收入。所以，我说传统cc彩票 业很小，而且还受到各种新媒体的蚕食，怎么办？
    cc彩票 必须要进行市场空间的拓展，创新cc彩票 的商业模式，经常有些朋友问我：“肖总最近在忙些什么，我说，在忙一个在线教育的项目，cc彩票 要做线下课外辅导机构的掘墓人，就是在干这事。”
    二、教辅图书cc彩票 机构是K12在线教育
    最好的竞争主体之一
    在线教育很热，各路英雄好汉都来了，宏观分析一下，K12在线教育的竞争主体，大致可能分为以下六大类：
    第一大类竞争主体：各类公立学校及教委，譬如北京数字学校。
    第二大类竞争主体：来自互联网界的，所谓技术派，譬如猿题库、作业帮。
    第三大类竞争主体：传统线下辅导机构，譬如新东方网校、学而思网校。
    第四大类竞争主体：教育相关行业的一些公司，譬如全通教育、科大讯飞。
    第五大类竞争主体：教辅cc彩票 机构。
    第六大类竞争主体：其他，他们与教育不相干，如新华网、网龙公司
    每一类竞争主体都有各自的优势和劣势，cc彩票 认为，中小学教辅图书cc彩票 机构，将会成为K12在线教育最好的竞争主体之一，为什么这么说呢？
    全品做K12在线教育有五大优势：内容优势、渠道优势、业务优势、品牌优势，以及技术整合优势，也称“四优一整”。
    第一大优势：内容优势。
    cc彩票 可以从以下两个方面来理解这个内容优势：
    第一方面：有内容。譬如说cc彩票 公司每年cc彩票 图书是1300余种，基本上覆盖从小学一年级到高三，中考[微博]、高考[微博]等所有学段和考试需求，这些内容都是有编辑价值的，什么是编辑价值？也就是经过了“去粗取精，去伪存真”。
    第二个方面：理解教育。如果你对教育不能很好地理解，你一定做不好教育内容，cc彩票 这些中小学教辅机构是离中小学老师、学生最近的群体之一。
你理解教育了，才能做好内容，cc彩票 认为：在线教育一定是以内容为王的，在线是手段，教育才是目的。其实所谓教育，一个教育活动是把我所知道的告诉你，在本质上是一个信息 传播的活动，所以说教育即传媒，传媒业一定是以内容为王的。
    这里，我还要跟大家分享另外一个故事。十几年前，cc彩票 cc彩票 科学研究院带领着cc彩票 一批民营cc彩票 商，到台湾去考察学习，cc彩票 到了台湾以后，到当时台湾最大的教材cc彩票 机构康轩公司进行学习，在学习前一天晚上，cc彩票 带队团长李大伟老师过来找我：“肖总，明天要到康轩去学习，cc彩票 怎么办？”我说：“cc彩票 来自大陆比较落后，台湾比较发达，cc彩票 就抱着学习的态度，所以明天这个活动我建议这么搞，cc彩票 问问题，他们答。”团长说：“好！”第二天，cc彩票 大陆来的一些书业人士和台湾的同行围坐在一个桌旁，大陆人坐一边，台湾康轩公司人坐一边，我第一个放炮，我问了这么一个问题：“在大陆的cc彩票 社里，有这么一个现象，编辑骂发行的人，你们发行人素质低，cc彩票 编的这么好的书，你们卖不出去。那么发行的人骂编辑，你们这些臭知识分子，一天到晚坐在屋里，编的破书，我卖给谁。其实在本质上，是想说一个问题，到底是内容为王呐，还是渠道为王？到底内容重要，还是渠道重要？我想请教台湾同行，假定内容加渠道等于100分，或者内容加营销等于100分，请问，内容占多少分，渠道占多少分？”我觉得当时台湾同行特别地聪明，其实我心里想的大概二八开、三七开、六四开，结果台湾同行是这么回答的，他说：“cc彩票 认为内容是1，渠道或营销是0，那么必须先竖起一个1，以后再在后面加0，否则没有内容的1，1万个0等于0。”我当时就听懂了这句话，这个比方特别好，不是有个名言说：“身体健康是1，什么金钱、美女、住房等等都是0。”这就告诫cc彩票 一定要注意身体健康，我想套着这个公式到在线教育来：“教育内容是1，技术、用户、平台等是0，如果cc彩票 没有教育内容这个1竖起来，1万个0也是等于0。”cc彩票 想在这里做个预测：当在线教育热潮退去的时候，除了少数平台、技术供应商存活外，一切没有内容的教育机构都将死去！
    第二大优势：渠道优势。
    在中国大陆地区除上海、西藏以外，cc彩票 销售渠道覆盖所有其他省、地、县三级，共有经营商和直销商3000多家。未来cc彩票 全品学堂的营销，cc彩票 将充分利用这些经销商和直销商，来帮cc彩票 推销cc彩票 的在线教育产品。有人说，互联网cc彩票 要消灭一切中介，所有的营销都来自线上，cc彩票 不这样认为，cc彩票 既要打线上的空军战，也要打好线下的陆军战，未来的在线教育的营销战一定是O2O的，既有空军也有陆军。
    第三大优势：品牌优势。
    第四大优势：业务优势。这两大优势显而易见，在此就不多说了。
    第五大优势：技术整合优势。
    一般来讲，cc彩票 这样传统教辅公司，技术肯定是劣势，但是，cc彩票 可以化劣为优，通过与国内国外最先进的教育技术供应商合作，也能获得技术整合优势。
    三、“五五逻辑”追寻全品梦
    近两年有个词汇非常热门，叫“互联网思维”，我觉得cc彩票 这些传统的企业要认真学习和运用互联网思维，利用互联网思维原创了一整套“五五逻辑”体系，那这五个五是什么？
    平台“五化”：实用化是基础、智能化是追求、社区化是支柱、移动化是趋势、游戏化是关键。
    五大产品及服务：全品点播课、全品直播课、全品搜题宝、全品问吧、全品动漫教室。
    用户“五性”：权威性、经济性、便捷性、趣味性、针对性。
    营销“五度”：长度、宽度、力度、速度、温度。
    解决教育的五大问题：教育均衡、全面发展、学以致用、寓教于乐、因材施教。
    总体来说，cc彩票 平台“五化”、五大产品和服务，通过营销的“五度”这个渠道，传递到用户，最后，解决教育的五大问题。
    谢谢大家！